六大保險(xiǎn)銷售渠道，哪個(gè)最靠譜

　　隨著社會(huì)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)理念也逐漸深入人心，大家開始關(guān)注保險(xiǎn)，開始關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)的防范，開始關(guān)注保險(xiǎn)的理賠服務(wù)等等。經(jīng)常有朋友問多保魚，現(xiàn)在在哪些渠道購(gòu)買保險(xiǎn)會(huì)比較靠譜呢？多保魚專門做了一回分析。

　　一、保險(xiǎn)公司代理人

　　一般來說，每家保險(xiǎn)公司都會(huì)建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)。它將以代理人的形式簽署勞動(dòng)合同，而不是將勞動(dòng)合同簽訂為正式員工。這些代理人有績(jī)效考核壓力，他們的收入來自兩個(gè)，一個(gè)來自己簽約，一個(gè)來自團(tuán)隊(duì)管理津貼。因?yàn)槟槐刂Ц痘竟べY，所以代理人的收入來自銷售傭金，所以每個(gè)人都看到保險(xiǎn)公司每天都在招聘，而且工作要求非常低。有些人甚至不明白保險(xiǎn)就已經(jīng)開始向周圍的朋友出售。消除率極高，人員流動(dòng)性非常大。

　　這群人通常培養(yǎng)最多的是銷售技巧，產(chǎn)品導(dǎo)向，盡可能地銷售保險(xiǎn)，他們往往過分夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而隱瞞產(chǎn)品的不足。

　　二、電話銷售

　　每個(gè)人都應(yīng)該熟悉這一點(diǎn)。我相信我的很多朋友也接到過保險(xiǎn)銷售電話。目前，最多的是汽車保險(xiǎn)，汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單。只要有買車，每個(gè)人都不是很厭惡。通過電話購(gòu)買汽車保險(xiǎn)通常比其他渠道便宜。唯一的缺點(diǎn)是你只能在事故發(fā)生后自己對(duì)抗保險(xiǎn)公司，沒有人會(huì)幫助你。

　　個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品很少通過電話銷售，只有簡(jiǎn)單的個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品通過電話銷售，因?yàn)樯晕?fù)雜的產(chǎn)品不會(huì)能手機(jī)里講清楚。電子銷售的開場(chǎng)白通常基于贈(zèng)送作為誘餌，以誘使貪圖廉價(jià)產(chǎn)品的顧客購(gòu)買。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和它們自身的優(yōu)勢(shì)而發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售的最大優(yōu)勢(shì)是便利性。可以通過圖片和文本顯示產(chǎn)品信息。具有一定保險(xiǎn)知識(shí)的被保險(xiǎn)人可以通過閱讀產(chǎn)品介紹來判斷產(chǎn)品的利弊，不適合不懂保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。目前，保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有：各保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站、 支付寶、微信、 京東、微博等。

　　四、銀行銷售渠道

　　銀行渠道是年金險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等金融保險(xiǎn)的主要融資渠道，因?yàn)殂y行員工的財(cái)務(wù)知識(shí)在銷售此類產(chǎn)品方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，在銷售產(chǎn)品時(shí)很容易獲得客戶的信任。保險(xiǎn)公司最抱怨的一種是這類產(chǎn)品，主要是不良銷售人員會(huì)誤導(dǎo)客戶，并將財(cái)富管理保險(xiǎn)與銀行存款混為一談。

　　五、保險(xiǎn)代理公司

　　如果將保險(xiǎn)公司比作格力電器的“專賣店”，則可以將保險(xiǎn)代理商與“國(guó)美”和“蘇寧”銷售電器商店進(jìn)行比較。專賣店只出售自己的產(chǎn)品，商店出售許多公司的產(chǎn)品。客戶來到商店總能找到適合自己的，可以一起買。

　　六、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理商在產(chǎn)品線上是相同的，并且可以銷售來自許多公司的產(chǎn)品。與保險(xiǎn)代理人最大的區(qū)別是：

　　《保險(xiǎn)法》第118條：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。

　　因此，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值在于為客戶提供專業(yè)的一站式保險(xiǎn)服務(wù)，包括：保險(xiǎn)需求分析、保險(xiǎn)計(jì)劃設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)產(chǎn)品分析、保單動(dòng)態(tài)管理、理賠咨詢和協(xié)助。

　　保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的有力防范，我們都知道，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，不知道什么時(shí)候會(huì)來，我們能做的就是做好安全措施。以上多保魚分享的保險(xiǎn)購(gòu)買渠道，希望能給大家?guī)韼椭谶x擇購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)候可以選擇適合自己的方式進(jìn)行。