三馬聯(lián)手賣保險

組建詳情

眾安在線注冊地在上海，注冊資本金10億元。其中，阿里巴巴集團持股比例為19.9%，成為其最大股東。騰訊控股和中國平安分別持股15%，攜程持股5%，其余股東多為網絡科技公司和投資公司，透露出的股東包括優(yōu)孚控股、日訊網絡科技、日訊互聯(lián)網、加德信投資、遠強投資等。其擬任總經理為原華泰財險營銷總監(jiān)尹海。

眾安在線獲批籌建，是作為中國保監(jiān)會鼓勵保險業(yè)改革的一項舉措。與傳統(tǒng)保險機構不同的是，眾安在線將不設分支機構，從事網絡安全、電子商務、網購消費者權益保護、社交網絡等互聯(lián)網相關的財產保險業(yè)務。

令華泰財險近年來品牌知曉度大大提升的“退貨運費險”(攜手淘寶推出)，由尹海牽頭負責。由此預計，眾安在線將專攻意外保險、責任保險領域，并在“退貨運費險”等方面展開業(yè)務。

作為財產保險公司，眾安在線將與傳統(tǒng)保險公司的一樣，設獨立的精算部門、理賠部門、銷售部門。未來公司架構、模式不是單純的“在線保險銷售”或“網銷”，不會沖擊現(xiàn)有在線保險銷售市場。

眾安在線的定位是“服務互聯(lián)網”，其將不只通過互聯(lián)網銷售既有的保險產品。“通過產品創(chuàng)新，為互聯(lián)網的經營者和參與者提供一系列整體解決方案，化解和管理互聯(lián)網經濟的各種風險，為互聯(lián)網行業(yè)的順暢、安全、高效運行提供保障和服務。”該人士說道。

眾安在線的目標客戶包括所有互聯(lián)網經濟的參與方，如互聯(lián)網平臺、互聯(lián)網服務提供商、電子商務商家、網絡購物消費者、社交網絡參與者等公司和個人客戶。

事件影響

“三馬”聯(lián)盟是一種突破，“三馬結盟”下產生的“眾安”必定將成為各路資本急涌互聯(lián)網金融的典型案例。

阿里巴巴是中國最大的電商平臺，旗下?lián)碛写罅科髽I(yè)及個人客戶;中國平安擅長于保險產品研發(fā)、精算、理賠，是國內保險業(yè)最強大的“新貴”;騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎、媒體資源和營銷渠道。“三馬”聯(lián)盟可以優(yōu)勢互補，從而實現(xiàn)銷售模式的突破。

“通過眾安，平安不僅可以探索金融營銷新途徑，還可以共享阿里、騰訊數(shù)以億計的客戶資源。”中國電子商務研究中心主任曹磊稱，阿里、騰訊也可將平安客戶“再利用”。

于中國平安而言，可通過這家新公司，探索金融營銷革命、突破產品及渠道同質化的瓶頸。同樣，阿里巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客戶進行 “二次開發(fā)”。中國平安旗下設有銀行、證券、信托、基金、壽險、養(yǎng)老險、健康險等諸多子公司，這些都可以轉化成為它們的網絡客戶。

除了平臺建設費用，用傳統(tǒng)渠道1/10成本就能銷售保險帶來很大利潤空間，網銷業(yè)務也被公認是業(yè)務快速增長新渠道，很多公司網銷保費多翻番增速甚至超過400%。[1]

分工合作

阿里巴巴是技術和渠道的主要貢獻者，眾安在線的所有交易模式均離不開阿里云的技術保障，“支付寶”預計是阿里巴巴參與合作的核心平臺。

騰訊在三方組建的新公司中不占主導，其在金融領域的實踐經驗和人才儲備都是最薄弱的，最大的優(yōu)勢在于用戶資源，但不可能對新公司完全開放，其參與更多旨在將服務涵蓋用戶的娛樂、生活、商務、理財?shù)榷鄠€層面。

在“三馬”合資公司的籌備中，馬明哲最為高調和積極，因為平安是產品的提供商，在保費增長乏力的現(xiàn)狀下，眾安在線發(fā)力的虛擬財產保險，正是可以為其主業(yè)帶來巨大增量的新市場。

管理結構

據(jù)上證報報道，眾安在線擬任董事長是位叫歐亞平的神秘富商，系眾安在線中小股東的投資方代表。據(jù)消息人士透露，歐出任董事長一職，乃“三馬”聯(lián)合舉薦。雖然曾晉身胡潤百富榜，但大多數(shù)人難以判斷其背后的資本背景。這位曾經和李嘉誠及李兆基在香港資本市場上過招的湖南富豪，曾因在港深兩地“無知者無畏”般的地產運作，而被人視為“瘋子”，可最后結果證明了瘋子的成功。歐亞平持有百仕達控股、威華達控股、港華燃氣等多家香港上市公司股權，事業(yè)漸漸轉向內地資本市場。