保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是與保險(xiǎn)公司的代理關(guān)系，也就是說(shuō)，它不是保險(xiǎn)公司的員工，而只是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人。當(dāng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，強(qiáng)調(diào)愛(ài)司，敬業(yè)，集體榮譽(yù)感。一旦業(yè)務(wù)員意外或生病或在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有表現(xiàn)，就沒(méi)有基本的保障。這導(dǎo)致保險(xiǎn)隊(duì)伍留存率下降，流失率高。反過(guò)來(lái)，它增加了保險(xiǎn)公司培訓(xùn)的成本。

目前的保險(xiǎn)代理人系統(tǒng)將持續(xù)一段時(shí)間，但現(xiàn)階段已暴露出很多問(wèn)題，例如：推銷員的專業(yè)性太差。對(duì)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的員工入職門(mén)檻非常低?？梢哉f(shuō)人們會(huì)成為，許多阿姨和阿姨開(kāi)始出售保險(xiǎn)，這導(dǎo)致了后期的各種問(wèn)題。與此同時(shí)，各保險(xiǎn)公司員工的保留率過(guò)低?；旧?，新雇用的銷售人員在半年時(shí)間大概會(huì)有70%左右的脫落率。

1.身份：法律地位代表保險(xiǎn)代理人福利不是保險(xiǎn)公司的真正雇員，沒(méi)有社會(huì)保障。 

2.培訓(xùn)：聽(tīng)話，后續(xù)，成功是保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)圣經(jīng)。因此，只有文字和復(fù)制，必須經(jīng)常使用“洗腦”的方法。

3.機(jī)制：銷售和增加是支持保費(fèi)的兩種神奇武器。國(guó)家財(cái)務(wù)管理是營(yíng)銷的結(jié)果。為了達(dá)到保費(fèi)的規(guī)模，它只能在全年銷售，導(dǎo)致大量的銷售誤導(dǎo)。傳銷式的增員又讓客戶成為代理人，并且在洗腦后重復(fù)此操作，因此退保速率和保留率是最佳指標(biāo)。保險(xiǎn)代理人是代理人系統(tǒng)下制度犧牲品。

4.保險(xiǎn)公司都說(shuō)他們的基本法律是最好的和待遇最高的。但實(shí)際上，羊毛出在羊身上。許多獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制旨想方設(shè)法為了留住代理人、多增員而設(shè)計(jì)的，例如，故意將獎(jiǎng)勵(lì)拖延一段時(shí)間甚至是年底，美其名曰“年終獎(jiǎng)”！

以上就是所謂的保險(xiǎn)代理人制度，大家可以基本的了解一下，對(duì)保險(xiǎn)公司的內(nèi)部制度有一定的了解才可以做完整的準(zhǔn)備去幫助自己進(jìn)行合理的保險(xiǎn)規(guī)劃，選擇專業(yè)靠譜的保險(xiǎn)代理人。